Tarjoushankepäällikkö (Helsinki)

Apply by 01 October 2023

Sales and customer service

Elisan B2B myynti on tutkitusti yksi Suomen parhaista B2B myyntivoimista ja haluamme edelleen kehittää toimintaamme maailmanluokan myyntitiimiksi. 

Tähän huippuammattilaisten porukkaan haemme nyt Tarjoushankepäällikköä. Tarjoushankepäällikkö tulee vastaamaan Elisan laajojen IT-ulkoistusratkaisujen myyntiprosessin alkupäästä, eli ennakkovaikuttamisesta onnistuneeseen sopimukseen saakka. 

Tehtävänkuvaus

Tämä tehtävä on yksi Yritysasiakasliiketoimintamme halutuimmista ja työn mielenkiintoisena pitääkin kiinnostavat asiakasprojektit ja laaja kattaus ratkaisuja, joiden parissa työskennellään, ja tietysti se, että ympärillä on ammattilaiset mahdollistamassa parhaan lopputuloksen!

Tarjoushankepäällikkönä vastaat myynnin tukemisesta kaupallisesti ja strategisesti merkittävimmissä hankkeissa kattaen koko Elisan tarjoaman. Toimit ICT-, digitalisaatio- ja palveluratkaisumyynnin ytimessä avainasemassa asiakkaille kilpailuetua tuovien IT-kokonaisratkaisujen rakentamisessa. 

Tehtävässäsi pääset vastaamaan kokonaisvaltaisesti nimetyistä myyntihankkeista ja niiden läpiviennistä aina asiakkaan tarpeiden kartoittamisesta, sopimukseen tai tuotantoon siirtoon saakka, samalla varmistaen edellytykset onnistumisille johtamalla kaupallisesti merkittäviä, laajoja ja osin monimutkaisia tarjousprosesseja. Ymmärrät kuinka digitaaliset ratkaisut tukevat asiakkaan liiketoimintaa, minkä lisäksi sinulla on näkemystä johdattaa asiakas oikeaan ratkaisuun ja rakentaa asiakkaan tarpeita tukeva kokonaisuus palveluistamme.

Tehtävässä menestyy parhaiten henkilö, jolla on:

• Usean vuoden kokemus ja näyttöjä menestyksekkäästä IT-ratkaisujen B2B-myynnistä tai esimerkiksi liikkeenjohdon konsultoinnista / ratkaisu- ja arkkitehtuurisuunnittelusta
• Vahvan markkina- ja kilpailijaymmärryksen lisäksi asiakkaan liiketoiminta-ajurien ja liiketoimintaprosessien ymmärrystä
• Kokemus laajoista projekteista ja niiden systemaattisesta ja menestyksekkäästä johtamisesta
• Kaupallista pelisilmää ja kykyä ymmärtää hyvien kumppanuuksien lisäksi oikeiden teknologiavalintojen merkitys asiakkaalle – rakennat tällä osaamisella luovasti kokonaisratkaisuja merkittäville asiakkaillemme
• Kokemusta kannattavuuslaskelmien ja kassavirtalaskelmien tekemisestä, palveluiden hinnoittelemisesta ja sopimusneuvotteluista
• Kykyä johtaa matriisiorganisaatioita ja varmistaa edellytykset onnistumisille. Tässä tehtävässä yhteistyö etenkin palvelutuotannon ja projektoinnin kanssa korostuu.
• Loistavia viestintätaitoja ja kykyä toimia liiketoimintajohdon parissa vakuuttavasti sekä suomeksi että englanniksi
• Lisäksi laskemme eduksesi:
  • Näytöt ja konkreettisen osaamisen julkishallinnon kilpailutuksista
  • Tehtävään soveltuvan ylemmän korkeakoulututkinnon (KTM, DI tai vastaava)

Etsimällämme henkilöllä on ymmärrystä sekä kykyä ja tahtoa myydä asiakkaillemme digitalisuuden tuomia mahdollisuuksia - seuraatkin aktiivisesti toimintakenttää ja vankistat osaamisellasi Elisan asemaa palveluntarjoajana! 

Miksi Elisa?

Tarjoamme sinulle aidosti haastavia ja mielenkiintoisia projekteja sekä mahdollisuuden kasvaa asiantuntijana. Elisa on valittu useana vuotena yhdeksi Suomen parhaista työpaikoista, eikä syyttä. Me elisalaiset viihdymme täällä monestakin syystä: äärimmäisen joustavat työtavat, hyvät kehitysmahdollisuudet, kannustavat ja todella kivat työkaverit, vahva oppimisen ja jatkuvan parantamisen kulttuuri, sekä ennen kaikkea fiilis, että töihin saa ja pitääkin tulla juuri omana itsenään. Lue täältä lisää Elisasta työnantajana ja tutustu myös blogiartikkeleihin elisalaisista!

Työpisteesi sijoittuu pääkonttorillemme Pasilaan, mutta meillä Elisalla työskentelet joustavasti etänä sieltä, mistä saat parhaat tulokset aikaan. Iso osa asiakasyritystemme konttoreista kuitenkin sijaitsee pk-seudulla, joten toivomme, että pystyt tarpeen tullen käymään neuvotteluissa paikan päällä - toki huomioimme tapauskohtaisesti kaikki hakijat. 

Kuulostaako tämä seuraavalta askeleelta urallasi? Jos kiinnostuit niin älä aikaile hakemuksesi kanssa, tehtävä täytetään heti sopivan kandidaatin löydyttyä! Jos sinulla on tehtävään tai elisalaisuuteen liittyen kysyttävää, ota yhteyttä Ari Ojalaan (0505504953, ari.ojala(a)elisa.fi), joka kertoo sinulle mielellään lisää!

#Li-hybrid